65：「必要性」に「ほしさ」をプラスアルファすること！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050615その６５
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●65：「必要性」に「ほしさ」をプラスアルファすること！●
前回は、「ＷＩＮ-ＷＩＮ７ポイント」の２点目の「必要性・ＮＥＥＤＳ」、３点目の「ほしさ・ＷＡＮＴＳ」に関してでした。
今回も、その続きです。
●車検でカニやステーキプレゼント！●
・・・前回からの続き・・・
必要性をさらに高める付帯商品や、
自動車保険なら、走行条件に応じて割引く制度、ロードサービスなど、
すこしでもほしさを打ち出すなど、
「必要性」に「ほしさ」をプラスアルファしています。
車検も同じようなタイプの商品です。
これこそ、「必要性」のみです。
車検を受けないと、車に乗れなくなるんですから・・・。
しかも、だれも受けたくない！
つまり、ほしくない！
必要性のみの商品の場合、
品質に違いがないとすれば、
当然、価格競争になります。
実際、車検も規制緩和後、随分、安くなりました。
しかし、安くするにも限度があります。
そこで工夫すべきなのが、
「ほしさを付加すること」です。
車検を受ければ、こんないいことがありますよ・・・
というプラスアルファです。
車検で、北陸産ズワイ蟹、または、北海道産タラバ蟹プレゼントとかです。
松坂牛霜降りステーキでも、マツタケの土瓶蒸しでもいいですね。
とにかく、普段なら、わざわざお金を出してまで買わないけど、
もらえるとうれしいもの。
実際、こんな販促策を打つと、車検獲得が促進されます。
もちろん、うまく行かないこともありますが・・・。
・・・続く・・・
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