５７：なるほど！こうすれば相手の立場に立てる！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050607その５７
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今日は東京国際フォーラムで、リライトシステムのセミナーです！
ＷＩＮ－ＷＩＮについて、すこし講演しました。
●５７：なるほど！こうすれば相手の立場に立てる！●
前回は、「コーヒーカップ理論」の２つ目のパターンである「手替え品替え発想」についてでした。
今回は、最もいいパターンである、３つ目のパターン「マーケットイン発想」に関してです。
●自分が変われば、相手も変わる●
・・・前回からの続き・・・
第３パターンは、自分が相手のところに行くことです。
「あなたはそのまま、そこにいてください、
私がそちらに行きます」ということです。
行ってみると、あなたの言っていた通り、
なかなかカッコいいマークが見えます。
それを見たうえで、
「じゃあ、私の側にも来てみてください」
と、一緒に動きます。
回ってみれば、私が説明した通り、
持ちやすそうな取っ手が付いていることが分かります。
お互いに、相手の立場を否定することなく、理解できるので、
共感が生まれます、
喜びもある。
これが対立する関係を「ＷＩＮ－ＷＩＮ」にするパターンです。
「自分が変われば、相手も変わる」
と、よく言いますよね。
これがそのパターンです。
とは言ってもなかなかできないのが現実です。
仕事がうまくいっていないときは、
コーヒーカップを思い出してください。
今はどのパターンか、考えてみてください。
第１パターンか、
第２パターンをやっているのではないかなあと考えます。
第３パターンにするにはどうすればいいのか、一生懸命考えます。
簡単には、答えが出ないかも知れません。
でも、答えを求めようとする姿勢、
考え続けることが道を開くのです。
何らかの障害にぶち当たったとき、
ＷＩＮ－ＷＩＮの４パターンやコーヒーカップ理論で、
自己チェックしてみてください。
・・・続く・・・
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