５４：相手を変えようとしてもダメ！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050603その５４
～2年で2億円近い収益アップなど、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし、売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします～
今日は北九州の小倉です！夜は、コンサル先のマネージャーたちと、いっぱいやりま～す。
それと当社の石山チーフが今日誕生日！大台に乗りました・・・・。
●５４：相手を変えようとしてもダメ！●
前回は、「ＷＩＮ－ＷＩＮ」を実現するために役に立つ「コーヒーカップ理論」に関して、
どんどんエスカレートする対立関係の話題でした。
今回は、いかにして、対立関係を解消し、ＷＩＮ－ＷＩＮを実現するかについてです。
●「プロダクトアウトの発想」で、相手の立場を否定してませんか？●
・・・前回からの続き・・・
どうしたらいいのか？
３つの方法があります。
第１パターンは、私があなたを強引に引っ張ってくる方法です。
「まあ、こっちに来て下さい」と、引っ張ってきて、見せます。
「ほら、取っ手が見えるでしょ」と。
事実、取っ手があるわけですから、
それを見たあなたは「確かにそうですね」と、
取っ手があるという事実は認めます。
でも、うれしくはありません。
なぜなら、自分の立場を否定されたからです。
自分の立場を否定され、
無理矢理連れて来られて、
うれしいはずがありませんよね。
そんなの当たり前です。
でも、こうことってありますよね。
これが一番多いパターンです。
いけないとは思っていても、つい、やってしまう。
と言うより、いけないとすら思わず、やっていることも少なくありません。
これを「プロダクトアウトの発想」、製品志向・製品重視の発想と言います。
良い商品を作ったのに、
「売れないのは、買わないあなたが悪い」という発想です。
自社の商品、サービスを最高だと思うのは勝手です。
自信を持つのも自由です。
でも、なぜか売れない・・・？！
お客様は、良さを理解してくれない・・・？！
そんな思い、そんな発想はありませんか？
結構あるんですよね。私にもあります。
売れないときは考えてほしいんです。
コーヒーカップ理論の第１パターンかなあ・・・って。
・・・続く・・・
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