４０：能力の低いスタッフの目標レベルはどうすべきか？！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050516その４０
～2年で2億円近い収益アップなど売上限界突破の実践事例を紹介～
このブログは、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします。
コメント、トラバ、大歓迎！それと、みんなにどんどん紹介してください・・・って！
●４０：能力の低いスタッフの目標レベルはどうすべきか？！●
今回から、何回かにわたって、質疑応答を紹介します。
これは当社アデイナス「売上限界突破セミナー」の参加者から出された質問に対する、私、砂田の答えです。
●セミナー参加者の質問１●
・・・前回からの続き・・・
ここで「限界突破のための重点行動シート」の記入や活用法ついて、
実際にあった質問を紹介します。
この質問は、「売上げ限界突破クラブ」セミナーで、参加者から出されたものです。
回答はその場でお応えしたものをベースに、補足してあります。
◎質問
最高、中間、最低の目標を記入させる際に、
目指すべき目標が高く、社員がついてこれない場合など、
社員それぞれの能力レベルと目標のレベルが合わないときはどうしますか？
（小売販売チェーン・モリヤマ店長）
◎回答
目標意識などのレベルが合うか合わないかの問題は確かにありますね。
それでもとにかく、全員で書きます。
アルバイトも含めてみんなで書きます。
書くと、本人の意識が目標数字に表れます。
ほとんどが、上司であるあなたが求めているより低い数字になると思います。
目標として、１００求めているのに、
最高の目標でさえ５０しか出てこないといったケースです。
最高の目標を５０と書いているため、
中間の目標は４０であったり、
最低の目標に至ってはたったの３０や２０なんていうレベルです。
重点行動もそれに応じたレベルで書いています。
記入した本人の意識の中では、
５０が最高、つまり天井となっているわけですから、
重点行動項目は、最高を達成するためではなく、
中間や最低の目標を達成するための行動しか記入していないことが少なくありません。
これでは５０でさえも、行くはずがないということですね。
・・・続く・・・
■「売上限界突破」の具体策はＨＰで！■
　↓↓↓↓↓↓　
限界突破ドットコム　http://www.genkaitoppa.com
■「ありえないことが起きる！売上限界突破物語」小冊子無料プレゼント！■
３０名様限定で、このブログの内容がダイジェストで読める小冊子をプレゼントします。
　↓↓↓↓↓↓　　
お申込みは、今すぐ「小冊子送れ」と
メール　adanus@silver.ocn.ne.jpまたはFAX０６-６３５７-０４６７
株式会社アデイナス　砂田淳
（Ｃ）copyright2005adanus