３６：「重点行動シート」で若手スタッフの実績アップ！

■ありえないことが起きる！売上限界突破物語■050510その３６
～2年で2億円近い収益アップなど売上限界突破の実践事例を紹介～
このブログは、当社アデイナスが全国500ヵ所以上でコンサルティングし売上限界突破した事例や考え方を、ノウハウ、ツール、現場の声を通じてお届けします。
コメント、トラバ、大歓迎！それと、みんなにどんどん紹介してください・・・って！
●３６：「重点行動シート」で若手スタッフの実績アップ！●
前回は、奇蹟の業績Ｖ字アップを実現したＫ社の事例でした。
今回は、販売チェーンＮ社の重点行動シートに関する事例です。
●書いた方が実績が上がります！●
・・・前回からの続き・・・
神戸に本社があるＮ社は、創業１１０年以上、１４店舗を運営する老舗です。
ここ５年ほどで、ベテランが相次いで定年などで引退し、
幹部クラスの若返りが進んできました。
当社は、すでに３年、コンサルティングをしています。
実績は着実に上がり、
この１年は毎月、これまでの販売記録を塗り替えるほどの成果を上げています。
「限界突破のための重点行動シート」は、
特に、若手スタッフの意識と行動改革に役立ち、
毎日、しっかり記入している人は成果につながり、
記入した日ほど、実績が上がるということです。
たとえば、こんなことがありました。
各店舗の若手スタッフを毎月集めて行っている「パワーアップ研修」でのことです。
原則として、若手スタッフは全員、毎日、「限界突破のための重点行動シート」を記入し、
ブロック長に提出することになっています。
その実践状況をブロック長が確認したところ、１部スタッフに記入忘れがありました。
そこで、ブロック長が毎日、記入しているスタッフに、効果について質問しました。
「書いた日と書かなかった日で、何か違いはあるか？」
２０才くらいの若いスタッフが答えました。
「やっぱり、書いた方が実績が上がります。
書くことで、すべきことのモレがなくなるからです。
毎日書く方がいいですね」
・・・続く・・・
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